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新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-30/147385214.html

內容來自hexun新聞

詹純新中國企業走出去容易走進去難

和訊網消息 2012年10月30日-31日,2012全球CEO發展大會在上海國際會議中心舉行。和訊網全程直播。中聯重科(000157,股吧)董事長詹純新認為目前的中國企業“走出去容易,走進去難。”他指出“很多中國企業都有一種急於當老大的心理,面對金融危機帶來的很多超底的機會和誘惑,在資金、心理、行動等方面都表現出瞭迫切和強勢的一面,急於走出去,急於做大規模。收購以後才發現,在戰略的佈局上,在文化的融合上,在市場的協同上,在技術的對接上等等,很多問題都沒有考慮周全,所有的問題都變成瞭走進去的障礙。”以下為文字實錄詹純新:尊敬的各位領導、各位同仁,女士們、先生們,大傢下午好!非常榮幸的來參加今天這個大會。我跟大傢交流的題目是,中國企業國際並購的思與行。作為新型經濟體企業的一員,我們看到,在跨國公司的全球體系中,中國的戰略地位正不斷的為重新思考和定位,而廣闊的海外市場,也正成為中國企業國際化戰略的高地。相當多的企業,可以憑借一次聰明的決策,抓住一個偶然的機會,做成一筆合算的國際買賣,這當然可以算是走出去瞭。但是真正的國際化不僅僅是要走出去,更重要的是,要走進去。足夠多的事實證明,企業走出去容易,走進去難,也不是個別的現象,而是普遍的存在,問題在哪裡?我認為可以主要歸納為以下三點。第一,身處全新的環境,卻以慣性的思維行事。中國企業走出國門,脫離瞭土生土長的環境,但是依然擺脫不瞭慣性的思維,慣性的思維決定慣性的行為,面對一個全新的人文環境,我們還在用中國式的思維去做國際化的思維。不能深入理解、融入當地的政治、法律和文化,被當成是外來物種,水土不服,甚至引來訴訟。第二,實的股權交易,虛的文化融合,企業跨國收購是付出瞭真金白銀,並購雙方在股權上也形成瞭遞屬關系,但是在文化上難以真正的融合,資本跨越瞭國界,但是文化卻填不平企業之間的鴻溝。股權實現瞭組合,但是人心沒有融合,一個企業兩種文化。第三,強勢的收購,弱勢的整合。很多中國企業都有一種急於當老大的心理,面對金融危機帶來的很多超底的機會和誘惑,在資金、心理、行動等方面都表現出瞭迫切和強勢的一面,急於走出去,急於做大規模。收購以後才發現,在戰略的佈局上,在文化的融合上,在市場的協同上,在技術的對接上等等,很多問題都沒有考慮周全,所有的問題都變成瞭走進去的障礙。而且還拿不出解決方案,形成收得瞭皮,收不到核,原來心急想吃熱豆腐,變成一塊掉在地上的豆腐,拿起來拍不得也打不得。這些問題的出現,證明中國企的國際並購正處於一個初試階段,需要在走進去方面不斷的修煉。中聯重科是一傢專註於工程機械裝備的研發和制造的企業,年銷售收入接近千億,我們在08年金融危機之前,收購瞭世界第三大混凝土機械制造商,意大利的西法公司,我們對它進行瞭成功的整合,形成瞭協同。西法這個企業,今年上半年的利潤是金融危機前,也就是說07年全年利潤的2倍。另外在全球進行技術買斷性的投資,建立合作公司,在20多個國傢設立25個自己的獨資或者是合資公司,我們認為,國際並購的確是中國企業走出去的機遇,但是,要避免出現以上的問題,真正的走進去,還要靠企業的融入和整合能力。結合我們自身的思考和實踐,我們把低姿態、硬規則、共舞,稱之為國際並購的三要素,低姿態,意味著企業走出國門,要有包容、共享、負責的姿態,要有一種放低自己成就他人的胸懷,低姿態其實就是中國企業融入國際應有的姿態。所謂包容,就是尊重、理解和主動的適應。中西方文化存在很大的差異,這種差異會成為國際並購的重大障礙,消除障礙,最需要的就是包容,也就是想讓別人理解,首先去理解別人,想要達成共識,首先去換位思考,隻有跳出固有的思維,才能彌補東西方文化的差異。所謂尊重,我們要在共同的願景下建立共同的利益體,實現共同的發展,並購雙方共享願景才會目標一致,共享利益才能人心凝聚,共享文化才能思想融合。所謂責任,在國際並購中承擔責任,在當地做一個好的企業公民。在不同的人文環境當中會不可避免遇到一些問題,這是源自於人性,對不確定自然會產生抵觸,但是隻要放低姿態,溝通處理就可以拉近距離。硬規則,要遵守市場的準則,遵守企業管理的規則規矩,2千多年前,中國的思想傢孟子講過,不以規矩不能成方圓。規則是企業的底線和保障,要做到約法三章,讓員工遵從規則,這也是現代市場經濟的契約精神。我們對西法公司的管理方面,我們將其納入同一管理體系,用同一種標準形成統一的管理語境,出現問題一視同仁,信任而不放任,雖然中聯重科至今沒有對西法派駐員工,但是西法的CEO已經是並購後的第三任,不利於資源整合不利於企業發展的就要調整,如果說低姿態是柔,硬規則就是鋼,剛柔相濟才能讓跨國管理變得簡約有序,收放自如。共舞,並購之後,並購雙方登上同一條船,身處同一個舞臺,要定好角色,共舞是整合之後的企業行為,雙方不協調,節奏統一,相互協同才能不斷的演出連臺好戲,戰略才能協同共舞,管理才能共舞,市場上的渠道共享才能共舞,文化上的和諧才能共舞。近代以來在世界各地形成眾台中霧峰土地貸款多的唐人街,幾乎成為古老中國在世界各地的縮影,而新世紀中國企業的國際化,已經具有瞭與唐人街完全不同的含義,現代的中國企業正在融入多級多元多彩的主流產業生態,他們將與世界和諧共舞,為全球經濟增添光彩。謝謝大傢。

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